服、衣類のリユースショップの始め方について説明します

皆さん、こんにちは。群馬県邑楽郡大泉町の行政書士事務所　行政書士オフィスかわしまです。

当事務所では、リユース品、いわゆる中古品を、販売したり、購入したりするために必要となる「古物商許可」申請を代行しております。これらから、リユース関係のお店をはじめようとお考えの方は、お気軽に当事務所にお問合せ下さい。

こちらの記事では、リユース品の王道と言ってもいい、服、衣類のリユースショップの始め方について、説明させて頂きます。世間的な、サステナブルな意識の高まりや、ヴィンテージ・古着ブームの定着により、服のリユースショップ（古着屋・買取販売店）は非常に魅力的なビジネスモデルとなっています。リユースショップの立ち上げは、アパレル未経験からでも挑戦しやすい一方、「仕入れルートの確保」と「法律上の手続き（古物商許可）」を正しく理解していないと、思わぬ壁にぶつかることがあります。こちらの記事をご覧いただき、必要事項等を整理してみてください。

ビジネスモデルの決定（店舗形態とコンセプト）について

まずは、「どのような店にするか」という土台を決めます。ここがブレると、仕入れや集客のすべてが迷走してしまいます。現在は販売形態を考えても、選択肢が複数あります。インターネットが普及する前は、路面店での営業が当然のようでしたが、現在は、そんな時代ではありません。それぞれの販売形態について理解を深めましょう。

店舗形態について

実店舗（路面店・商業施設テナント）

メリット：お客さまが実際に試着できる、信頼感が生まれやすい、地域密着のファンがつく。

デメリット：物件初期費用（保証金や内装費）、毎月の家賃、人件費などの固定費が高い。

オンラインショップ（EC特化）

メリット：自宅からでもスタート可能で固定費を圧倒的に抑えられる。日本全国（世界中）が市場になる。

デメリット：集客（SNSや広告）が難しい、写真と実物のギャップによる返品リスク、価格競争に巻き込まれやすい。

ハイブリッド型（実店舗＋EC）

現在、多くの事業者が注目しているといっていい販売モデルです。実店舗の在庫をネットでも販売することで、販売機会を最大化します。ネットと実店舗でイベントを開催し、それぞれをシナジーさせるなど、やり方次第で購入者を惹きつけるお店を作れます。

店舗のコンセプトについて

リユース市場は競合が多いため、「何でも屋」は大手に勝つのは一筋縄ではいきません。ターゲットとジャンルを絞り込む（ニッチ化）ことが重要です。一般的に、対象を絞れば、絞るほど、大手の参入は難しくなります。大手に勝つには、ランチェスター戦略を取るべきです。

例1：90年代のストリート系アメリカ古着専門
例2：20代〜30代の働く女性向けのハイブランド・デザイナーズ古着
例3：子どもの成長に合わせた、ブランド子供服専門のリサイクル
例4：アウトドア・スポーツブランド特化型

こちらに挙げた例のように、ジャンル、対象者を絞り特定の商品にフォーカスして深掘りするのがよいでしょう。特定ジャンルで突き出て、お店のファンをつくることです。

ランチェスター戦略とは？

ランチェスター戦略とは、戦争の数理モデルをビジネスに応用した経営・マーケティング理論です。市場を「強者（圧倒的トップ）」と「弱者（2位以下）」に分け、それぞれが勝つための「一点集中主義」や「差別化」の戦い方を導き出します。

なかでも、弱者の戦略は（第1法則：局地戦・一騎討ち・接近戦）、兵力数や資本力で劣る中小企業などの「弱者」が、大企業などの「強者」に勝つための戦い方です。

局地戦：ターゲットとする市場や地域を小さく絞り込む。一騎討ち：複数の競合と同時に戦わず、特定の競合との勝負に持ち込む。
接近戦：顧客との距離を縮め、きめ細やかな対応や専門特化した商品で差別化を図る。

服のリユースショップ開業に必要な資格と手続きについて

日本で中古の衣類をビジネスとして売買する場合、法律に基づく手続きが必須です。

① 古物商許可（こぶつしょうきょか）の取得

リユースショップを営む上で、絶対に欠かせないのが「古物商許可」です。

申請先：営業所（または自宅）の所在地を管轄する警察署（生活安全課）
費用：申請手数料 19,000円（※不許可の場合も返金されません）
期間：申請から許可が下りるまで約40日前後かかります。
注意点：許可を取る前に仕入れ（転売目的の買い取り）を行うと、無許可営業（古物営業法違反）となり、罰則の対象になります。物件が決まったら、あるいは自宅で始めるならすぐに動き出しましょう。

当事務所では、「古物商許可」の申請代行をしております。お気軽にご相談下さい。

注意！！！　海外からの直接の買い付けについて

ご自身で仕入れを行っている場合、仕入れ先は、日本国内だけでなく、海外からといった場合もあるでしょう。仮にご自身で海外に行って買い付けしたものを日本で販売する場合は、古物商は必要でしょうか？この場合は、必要ありません。

自分が海外に渡航して、現地のフリーマーケットやショップで直接仕入れて日本で売る場合、日本の古物営業法の「古物」には該当しない（現地では新品・中古の区別がつかないため、法律上は輸入業の扱いになる）という解釈が一般的です。

ただし、国内の業者や個人から買い取る場合は100%必要になりますので、基本的には取得しておくべきです。

② 開業届の提出

ビジネスを開始してから1ヶ月以内に、税務署へ「個人事業の開業・廃業等届出書（開業届）」を提出します。同時に「青色申告承認申請書」も提出しておくと、最大65万円の青色申告特別控除（節税メリット）が受けられるためおすすめです。法人化（会社設立）する場合は、法務局での登記手続きを行いましょう。

資金計画と開業資金の目安について

開業資金については、事業の始め方によって、大きく変わってきます。インターネットが普及している現在では、ネット販売のみで始めようと思えば、自宅で始めることも可能です。店舗を構えるのであれば、店舗の大きさに比例して、開業に必要な資金も青天井と言えます。

自宅でネット販売のみで開業するのであれば、50万円もあれば十分開業できるでしょう。一方、店舗を構える場合は、店舗の物件賃貸料がネックになります。小さい店舗で行うとしても、200万円程度の開業費用は必要となるでしょう。

その他、すぐに売り上げが立ち、黒字化できるかどうかは分かりませんので、数か月分の生活費も用意しておくのが確実です。

服のリユースショップ開業のポイントについて

仕入れ先を確保する

どんなお店にも言えますが、集客に成功しているところは、商品力が強いといえます。品揃え、商品コンセプトなど。売るものがなければ、お客様が来たとしても、購入してもらえません。そのためにも、安定的に仕入れができるよう、ビジネスをはじめた早い段階で、しれ先を確保するようにしましょう。出来れば、開業する前に、目ぼしい仕入れ先をつくっておきたいです。

出店方法について

現在は、販売形態として、実店舗での販売、インターネットでの販売など、様々なチャネルから選択できます。実店舗の販売であれば、お店の立地、お店の雰囲気など、お客様を惹きつける演出が必要でしょう。

インターネット販売であれば、独自ドメインのサイトで販売するのか、あるいは、モール型のインターネット通販サイトを利用するのか、よく検討すべきです。独自ドメインサイトでは、認知されるまで、根気よく店舗運営をする必要があります。モール型のインターネット通販サイトでは、販売金額に対して一定の手数料等が発生しますので、システムについてよく理解してから始めるべきです。

SNS（Instagram / TikTok）を活用したコミュニティ化

現代の服のリユースショップ、特に個人店において、SNSは最大の集客武器です。SNSを使いこなせると、開業間もないお店であっても、他の大規模のお店と張り合うことが十分可能です。

単に商品の置き画を載せるだけでなく、スタッフの「着用コーディネート（着こなし提案）」や「買い付けの裏側・ストーリー」を発信するとよいでしょう。
「この店長から買いたい」「この店が選ぶ服がおしゃれだから買いたい」という“人”につくファンを増やすことで、大手との価格競争から脱却できます。

在庫回転率（セールのタイミング）を意識しましょう

服には「季節」があります。夏物が秋に売れることは少ないでしょう。

「利益率を高く設定しすぎて、在庫がずっと残る」のが一番の悪手です。
「仕入れてから1ヶ月売れなかったら20%OFF」「季節の変わり目には1点残らず売り切るためのセールを行う」といったルールを決め、常に店内の商品を循環させ、キャッシュ（現金）を回し続けましょう。

まとめ

服のリユースショップは、ファッションへの情熱と、地道な「仕入れ・ケア・発信」の継続があれば、非常に利益率が高く、やりがいの大きなビジネスです。最初は自宅の一室からECサイト（メルカリやBASEなど）を使って「副業・スモールスタート」で始め、売れる感覚や仕入れの相場観を掴んでから、実店舗の展開や法人化へステップアップしていく方法が最もリスクが低く、おすすめです。

まずは自分のクローゼットの整理や、近所のフリーマーケット、オンラインの古物市場へのリサーチなど、できる一歩から始めてみるとよいでしょう。手ごたえを感じるようであれば、開業に踏み出してみるとよいかもしれません。どんなビジネスも向き不向きがありますので、ご自身の適性を確認してからのスタートがよいかと思います。